4. 대상 고객을 결정하십시오
고객 범위를 그룹 고객과 나누고, 다목적 배치를 수행하고, 마지막으로 고객 그룹을 분리하십시오. 이를 위해서는 전문 직원이 고객 정보를 수집하고 고객 정보를 화면 및 분류하고 최종적으로 엔터프라이즈의 대상 고객을 선택해야합니다. 물론 대상 고객과 활발한 청중을 받아야하기 때문에 대상 고객의 수와 전시 자료 수를 명확히해야합니다. 마찬가지로, 다수의 보급 재료와 중요한 핵심 재료를 준비해야합니다. 예를 들어,AppEx 전시회, 당신은 사람들 Mountain People Sea에서 대상 고객을 선택해야합니다. 또한, 제품을 보여줄 핵심 자료를 준비하십시오.Chra, 터빈 휠, 압축기 휠, 티타늄 휠, 터빈 하우징, 베어링 하우징,등.
5. 제품 기능을 소개합니다
심층적 인 상담을받은 사람들은 중요한 고객 일 수 있으며 영업 직원은 영업 기술과 관련된 고객 특성에 따라 제품 소개 계획을 선택할 수 있습니다. 먼저 고객의 요구를 듣고 제품, 서비스 및 관련 프로젝트를 포함한 요구에 따라 비즈니스 진술을하십시오. 둘째, 고객 경험을 불러 일으키고 고객의 이전 구매, 사용 및 영업 경험을 이해하고 신규 및 오래된 제품을 비교하여 자신의 장점을 강조하고 고객의 소비 욕구를 불러 일으 킵니다. 마지막으로 제품 정보를 제공하고 제품을 표시하십시오. 기계 인 경우 사용 프로세스를 시연해야합니다. 제품 샘플, 모델 및 사용자 설명서를 첨부 할 수 있습니다.아우디 Q7 터보,터보 볼보 트럭.
6. 회사 브랜드를 소개합니다
고객이 특정 제품에 관심이있는 경우 다른 유사한 제품에 대해 알고 싶을 가능성이 높습니다. 현재 영업 사원은 소개 범위를 확장하고 일부 관련 제품, 서비스, 프로젝트 및 회사 브랜드, 회사 문화 및 기타 카테고리를 소개 할 수 있습니다. 비즈니스 교환을 심화시키고, 고객의 인상을 심화시키고, 장기 협력을 구축하고, 고객 그룹을 확장하려고합니다.
7. 의사 소통 방식에주의를 기울이십시오
전시장에는 많은 사람들이 있으며 전시 업체는 대상 고객을 놓칠 가능성이 높습니다. 이를 위해서는 현장 커뮤니케이션의 성공률을 향상시키기 위해 적절한 커뮤니케이션 방법을 사용해야합니다. 고객과 의사 소통 할 때 영업 사원은 먼저 듣고, 더 많은 질문을하고, 친근한 어조를 보내고, 평범한 언어를 말해야합니다. 고객의 응답에주의를 기울이고, 두 당사자 간의 상호 작용을 강화하고, 고객의 관점에서 생각하는 법을 배우고, 고객 질문에 참을성있게 대답하고, 조바심을 피하십시오.
시간 후 : 11 월 15 일