전시회 참가 시 주의사항

4. 대상 고객 결정

고객 범위를 그룹 고객으로 나누고 다목적 코로케이션을 조합하여 마지막으로 고객 그룹을 분리합니다.이를 위해서는 전문 인력이 고객 정보를 수집하고 고객 정보를 선별 및 분류하고 최종적으로 기업의 대상 고객을 선택해야 합니다.물론 타깃 고객과 생동감 넘치는 관객을 맞아야 하므로 타깃 고객 수와 전시 자료 수를 명확히 할 필요가 있다.마찬가지로 많은 보급 자료와 중요한 핵심 자료가 준비되어야 합니다.예를 들어,APPEX 전시회, 당신은 사람 산 사람 바다에서 대상 고객을 선택해야합니다.또한 다음과 같은 제품을 보여줄 핵심 자료를 준비하십시오.CHRA, 터빈휠, 컴프레서휠, 티타늄휠, 터빈하우징, 베어링하우징,등.

5. 제품특징 소개

심도 있는 상담을 받는 분들이 중요한 고객이 될 수 있으며, 영업사원은 영업스킬이 포함된 고객 특성에 따라 상품도입 방안을 선택할 수 있습니다.첫째, 고객의 요구에 귀를 기울이고, 제품, 서비스 및 관련 프로젝트를 포함하여 요구에 따라 비즈니스 진술서를 작성합니다.둘째, 고객 경험을 불러 일으키고 고객의 이전 구매, 사용 및 판매 경험을 이해하고 신품과 기존 제품을 비교하여 자신의 장점을 강조하고 고객의 소비 욕구를 불러일으킵니다.마지막으로 제품 정보를 제공하고 제품을 표시합니다.기계라면 사용 과정을 시연해야 합니다.다음과 같은 제품 샘플, 모델 및 사용 설명서를 첨부할 수 있습니다.아우디 q7 터보,터보 볼보 트럭.

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6. 기업 브랜드 소개

고객이 특정 제품에 관심이 있다면 다른 유사한 제품에 대해서도 알고 싶어할 가능성이 큽니다.이때 영업 사원은 소개 범위를 확장하고 관련 제품, 서비스, 프로젝트 및 기업 브랜드, 기업 문화 및 기타 범주까지 소개할 수 있습니다.비즈니스 교류를 심화하고 고객 감동을 심화하며 장기적인 협력 관계를 구축하고 고객 그룹을 확장합니다.

7. 의사소통 방식에 주의하라

전시장에는 많은 사람들이 있고, 참가업체는 타겟 고객을 놓칠 가능성이 큽니다.이를 위해서는 적절한 커뮤니케이션 방법을 사용하여 현장 커뮤니케이션의 성공률을 높여야 합니다.영업사원은 고객과 소통할 때 먼저 경청하고, 더 많은 질문을 하고, 친근한 어조로 평이한 언어로 말해야 합니다.고객의 반응에 주의를 기울이고, 양 당사자 간의 상호 작용을 강화하고, 고객의 관점에서 생각하는 법을 배우고, 고객 질문에 참을성 있게 대답하고, 조바심을 피하십시오.


게시 시간: 2022년 11월 15일

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