4. 타겟 고객을 결정한다
그룹 고객에서 고객 범위를 나누고 다목적 배열을 수행하여 결합을 수행하고 최종적으로 고객 그룹을 분리합니다.이를 위해서는 고객 정보를 수집하고, 고객 정보를 선별 및 분류하고, 최종적으로 기업의 대상 고객을 선정하는 전문 인력이 필요합니다.물론 타겟고객과 활발한 관객을 수용해야 하기 때문에 타겟고객 수와 전시자료 수량을 명확히 할 필요가 있다.마찬가지로, 다수의 보급자료와 중요한 핵심자료를 준비해야 합니다.예를 들어,APPEX 전시회, 사람 산 사람 바다 중에서 대상 고객을 선택해야 합니다.또한, 귀하의 제품을 선보일 수 있는 핵심 자료를 준비하십시오.CHRA, 터빈 휠, 압축기 휠, 티타늄 휠, 터빈 하우징, 베어링 하우징,등.
5. 제품특징을 소개해주세요
심도 깊은 상담을 해주시는 분들이 중요한 고객이 될 수 있으며, 영업사원은 영업 스킬과 관련된 고객 특성에 맞춰 상품 소개 계획을 선택할 수 있습니다.첫째, 고객의 요구를 듣고 제품, 서비스 및 관련 프로젝트를 포함하여 요구에 따라 비즈니스 진술을 작성합니다.둘째, 고객 경험을 불러일으키고, 고객의 이전 구매, 사용, 판매 경험을 이해하고, 신제품과 기존 제품을 비교하여 자신의 장점을 강조하고 고객의 소비 욕구를 불러일으킵니다.마지막으로 제품 정보를 제공하고 제품을 전시합니다.기계인 경우 사용 과정을 시연해야 합니다.제품 샘플, 모델, 사용 설명서 등을 첨부할 수 있습니다.아우디 q7 터보,터보 볼보 트럭.
6. 기업 브랜드 소개
고객이 특정 제품에 관심이 있다면 다른 유사한 제품에 대해서도 알고 싶어할 가능성이 높습니다.이때 영업사원은 소개 범위를 확장하고 일부 관련 제품, 서비스, 프로젝트는 물론 기업 브랜드, 기업 문화 및 기타 카테고리까지 소개할 수 있습니다.비즈니스 교류를 심화하고 고객 감동을 심화하며 장기적인 협력 구축을 모색하고 고객 그룹을 확대합니다.
7. 의사소통 방식에 주의하세요
전시장에는 사람이 많아 전시업체가 타겟 고객을 놓칠 가능성이 매우 높습니다.이를 위해서는 현장 커뮤니케이션의 성공률을 높이기 위해 적절한 커뮤니케이션 방법의 사용이 필요합니다.고객과 소통할 때 영업사원은 먼저 듣고, 더 많은 질문을 하고, 친근한 어조로 말하고, 쉬운 언어로 말해야 합니다.고객의 반응에 주의를 기울이고, 두 당사자 간의 상호 작용을 강화하고, 고객의 관점에서 생각하는 방법을 배우고, 고객 질문에 참을성 있게 답변하고, 조바심을 피하십시오.
게시 시간: 2022년 11월 15일